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低价名品打响网店招牌库存货成香饽饽

发布时间:2021-01-20 11:52:08 阅读: 来源:织带机厂家

如今网上小店多如牛毛,半年无人光顾的比比皆是,可是大学毕业才两年的80后女孩张琳却用一年的时间就把自己的网上饰品店经营得有声有色,不但每月利润过万,还获得了“四钻卖家”的骄人成绩。最近,她乘胜追击,又在三里屯三点三开起了自己的实体店,做起了真正的老板。当记者问起经营诀窍,张琳说:“网上叫卖,首先要选准‘卖什么’,选准有特色的货品,然后通过各种关系和渠道寻货,争取拿到最低的价格,自然有赢利空间。” 网上卖货不卖贵的 记者到张琳的网店浏览一番,各种时尚饰品琳琅满目,非常诱人,最让人动心的还是价格,不但比商场便宜很多,即使是和同类网店相比,她的定价也很有优势,难怪有那么多回头客。 一年前张琳决定在网上创业时,首先考虑的问题就是“卖什么”,为此还详细做了市场调查。她发现目前传统产品在网络上已呈滞销状态,要想赚钱最好是开特色店铺,同时把消费对象定位白领。“据一些权威部门的调查,网上购物的人65%是白领或准白领,32%是学生群体,我们卖东西一定要争取到这两个群体,特别是白领阶层,他们出手阔绰,又有极高的品牌忠诚度,只要有一次愉快的售卖过程,长期合作就有可能。” 经过调查,张琳发现物美价廉的饰品在网上很好卖。“今年上半年,易趣网水晶手链平均每月能卖出800多根,A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。网上卖饰品最好以价格便宜的A货为主,动不动就上千的真货向来就没有人在网上购买。”

张琳认为,网上商店之所以有空间,成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源,就掌握了电子商务经营的关键。 品牌库存货是香饽饽 如何寻到物美价廉的货源是网店竞争的决胜要素,张琳为记者介绍了一些她寻货的窍门。 首先,如果能找到品牌库存货将大有赚头。有些品牌商品的库存积压很多,一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一,很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品,但网络覆盖面广的特性,完全可使其在其他地域成为畅销品。寻到合适的货品之后,关键是你有足够的砍价本领,能以低廉的价格把库存吃下来,一定能获得丰厚的利润。 其次,A货因其质量、款式、价格等优势,一直是网上销售的“宠儿”。很多在国外售价上百美元的名牌商品,网上售价仅几百元人民币,众多买家对此情有独钟。要找到A货,最直接的方式是去广州、上海、杭州找外贸公司,这类厂家一般都有外贸退单货,跟紧这些退单货,往往就能找出背后的A货。“只要打进了这个圈子,你的货源自然不愁。” 请朋友帮忙外国淘货 关于寻找货源,张琳还有一招,就是发动所有的亲戚朋友,如果有机会到国外出差旅游,一定帮忙淘货。国外的世界一线品牌在换季或节日前夕,价格非常便宜。张琳店里不少很受欢迎的日本饰品就是她一位大学同学帮助淘来的,这个同学现在在日本留学,趁日本的打折季节以很低的价格买下货品,然后通过航空运回国内,让张琳在网店销售,即使售价是传统商场的4至7折,也还有10%至40%的利润空间。所得利润两人分成。据了解,这种模式现在已经开始在网上流行,因为其货品新鲜时尚,而且比国内专柜上市更快、更便宜,因而受到追捧。此外,一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌服饰和箱包,利润均在30%以上。

此外,张琳介绍,还有一个重要的寻货地点不可忽视,那就是大型批发城,尤其是现在北京又开了很大的尾货市场,都可以淘到物美价廉的东西,如果能和一些批发商建立良好的供求关系,就能够拿到第一手的流行货品,保证网上销售的低价位。 张琳的经验是,找到货源后,可先进少量的货试卖一下,如果销量好,再考虑增大进货量。在网上,有些卖家和供货商关系很好,往往是商品卖出去后才进货,这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之,找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基础。 高级投资经理 席永刚 专家点评 商业创意指数:3.5 产品技术指数:3.5 市场潜力指数:4 盈利能力指数:3.5 团队能力指数:4 专家建议 在第三方配送以及网上支付日益完善的基础上,“网上商店”或者放大一点的概念说“电子商务”随着互联网的普及和流行而快速发展起来。2008年淘宝网总成交 996.6亿元,基本占到了全国消费品销售总额的1%,这些都说明“网上零售”已经成为一种重要的消费模式,还有非常大的增长空间。但由于进入门槛不高,现在有太多雷同的“网店”卖着雷同的产品,再加上网上购物的用户半径几乎没有限制,其美誉度和“差誉度”的建立和毁坏也很迅速。 本文的网店通过寻货建立了自己的独特优势从而取得成功,是一种很好的经营模式,当然,成功的途径不止一种,其他人也可以结合自己的特点、资源和优势,寻找出自己的核心特色,从而取得成功。

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