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【新闻】金宇保灵借助优势勇于开拓显脉杜英

发布时间:2020-10-18 20:33:44 阅读: 来源:织带机厂家

金宇保灵借助优势,勇于开拓

全国消息: 保灵公司营销分公司在集团公司和保灵公司领导的大力支持下,带领市场一线人员积极应对市场变化,借助悬浮培养产品的质量优势,展开了多层次攻关,稳定了市场局面,取得了较好成绩,截止到2010年4月底,口蹄疫疫苗销售额较2009年同期增长6.8%。

业绩的背后是艰辛的付出。营销分公司全体人员上下一心,鼓足干劲,针对不同目标市场,细化营销方案,采取行之有效的措施,确保了业绩的增长。

一、公司领导鼎力支持,营销部门积极努力

年初,集团公司总裁张翀宇多次亲临保灵公司,对营销分公司进行工作指导,并给予多方面支持。保灵公司主要领导和营销分公司管理层,对全国市场进行了详尽的分析,划定区域,分头负责,对各个目标市场逐一进行了回访和沟通,以宣传悬浮培养技术突破和兽用疫苗国家工程实验室为切入点,全方位介绍公司战略发展规划,逐步扭转了不利影响,增强了市场信心。

二、加强技术服务,抢抓市场机遇

每个市场都有各自的特点,针对不同情况,营销分公司针对性地开展营销工作,努力抓住每一次机会,在春防各省投标和发货工作中群策群力,整合多方资源,达到了预期目标。

在春防工作中,业务和技术服务人员始终坚守在市场和售后服务第一线,积极宣传悬浮培养产品的优点,敏锐把握机会,争取更大份额,并取得了实效。河南市场较去年同期增幅74.96%;浙江增幅30.4%;内蒙增幅8.9%。

三、加强内部管理,积极沟通协调

营销分公司在年初就制订了《营销管理制度总则》、《薪酬分配与考核办法》、《年度任务与费用预算计划》、《考核奖惩责任状》等一系列制度和规定。通过细化费用支出,明确标书制作审核流程,做好费用计划审核工作等措施,极大地调动了业务人员的工作积极性,保证了市场稳定和增长。同时,营销分公司做好与生产、财务、物流、质保等部门的协调工作——及时沟通产销计划,保证产品供应;及时沟通费用计划,保证费用支持;及时沟通产品发货计划,保证按时供货等等。好的业绩是企业各部门全方位支持的结果,是各部门同心协力的回报。

四、丰富营销手段,调动工作热情

邀请宁夏、新疆等省份的领导来公司考察,采取“请进来”的方式,使客户进一步加深对公司了解和对产品的认同,取得了良好效果。今年宁夏招标工作中,我公司的口蹄疫产品市场占有率达到50%以上,新疆也实现了猪口蹄疫疫苗市场零的突破。

近期营销分公司还将通过开展文体健身计划,使员工进一步提高身体素质,增进团结,激发热情,振奋精神。

召开2010年度封闭会议,邀请集团和保灵公司高管对下一步的营销工作提出全方位指导,进一步明确企业战略发展定位。进行专业技术和营销策略与技巧、兽医药政法规等方面的培训,全面提高员工的业务素质和能力。

业绩的取得凝聚了全体人员的努力,面对日益激烈的市场竞争,不容有一丝骄傲和自满,只有继续努力,保持高昂的工作热情,才能出色地完成全年任务,争取交出满意的答卷。

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