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近视太阳镜人性化服务争市场【搜了】

发布时间:2019-07-11 16:34:15 阅读: 来源:织带机厂家

近视太阳镜人性化服务争市场

进入7月,气温越来越高,阳光也越发灼热、刺眼。为了避免强烈的阳光刺伤双眼,在这个时候挑选一款太阳镜正合时宜。

不过,现今许多人购买太阳镜并非完全为了防晒,而是为了追逐潮流。多变的造型、材质和颜色等,令太阳镜成为人们热衷的装饰品,市场份额与近视镜持平。

据透露,太阳镜市场的普遍毛利率较高,基本在300%左右,售价两三百元的太阳镜可能会更高。功能性太阳镜的毛利率略低,但也在150%至200%之间。此外,代销与直销之间可以相差20到30个点。

业内人士预计,国内太阳镜将有100亿左右的市场。

罗小姐准备去西藏旅游(600749,股吧),有800多度近视的她一直苦于没有合适的太阳镜。不久前,在一家眼镜店偶然发现,有一种专门为近视人群设计的太阳镜,其眼镜架比较宽,可以把近视眼镜套在其中,而且价格跟其他平光太阳镜差不多。但是,能用这款太阳镜的前提是近视眼镜的镜架不能过宽,最好是金属材质的细腿那种类型。

如今,近视眼人群所占的比例越来越大,他们也是太阳镜市场的巨大潜伏消费者,如何能够捉住这部分人群的市场,也是诸多厂家需要考虑的。

近视眼群体配镜成本高

罗小姐还算幸运,她的眼镜框正好符合看中的那款太阳镜要求,完全可以把自己的近视眼镜放到太阳镜里,“很方便,我很喜欢”。

但是,王先生就没她那么幸运了。王先生有350度的近视,炎炎夏日,他想为自己配一副近视的太阳眼镜,逛了几家眼镜专卖店却了解到,自己配眼镜要比不近视的人多加几百块钱。“原想可能只是时间上定制会长一点,没想到价格比正常的太阳镜也昂贵许多,看来我是不能戴太阳镜了。”王先生不禁感叹。

市场特殊致价格高

有媒体记者走访了数家眼镜店后发现,太阳镜不能全面人道化实现平价定制是因为一定的局限性造成的。

据调查,与近视眼镜可以自由选择镜框与镜片不同,市场上的太阳眼镜都是平光镜并且都是镜框与镜片配套,假如有近视眼的消费者想购买符合自己度数的太阳镜,就要在原价的基础上上调三百甚至上千元不等,而且款式的选择也相对有限,还需根据需要提前至少一个礼拜订购。

据明廊眼镜的工作职员介绍,太阳镜除了遮阳以外,很大程度上也是时尚饰品,因此,每一款太阳镜在推出市场时,厂家都不会出产很多,以避免消费者购买后遭遇“撞镜”的尴尬。太阳镜考虑到款式等因素,都是镜框与镜片成套出,假如有近视眼的消费者想购买太阳镜的话,就要根据他挑中的款式重新定制,而原来眼镜上的平光镜片也会被丢弃,厂家并没有节省本钱,因此这也是定制价格居高不下的原因。

这位人士介绍,时尚性与功能性都具备的情况下决定了太阳镜不可能随意定制。因此,大多数近视眼的人假如想佩戴平光太阳镜只能事先佩戴好隐形眼镜,再佩戴平光镜。

近视眼市场趋好

据一眼镜店配镜师叶女士介绍,从去年开始,近视太阳镜开始占领市场,今年则是出现热销势头。“去年夏天每卖出十副太阳镜中,只有一两副是近视太阳镜,今年则有六七副是有度数的近视太阳镜”。

叶女士表示,她店里配出的近视太阳镜,近视度数以在500~600度的居多,一般七八百元就能配一副,最好的镜片配最好的镜框售价最高可达到2000多元一副。

另一家眼镜店叶经理表示,近两年随着配镜技术的成熟,近视太阳镜的年销量呈现5%~10%的递增趋势,去年旺季时每月只能卖二三十副近视太阳镜,今年销量同比增加了一倍左右。

在北京大场面眼镜连锁人民路店销售人员也表示,现在“眼镜族”越来越多,近视太阳镜的市场占比越来越大,目前该店近视太阳镜配货占到全店太阳镜数额的40%左右。

抢占市场要从人性化开始

不少客户表示,在市场竞争越来越激烈的今天,各个厂家都在寻求突破,吸引更多的忠实客户。

据了解,现在,包括眼镜在内的许多行业都开始重视个性化、人道化服务,加服务不加钱已经成为许多行业的行规。面临太阳镜市场的巨大市场远景,谁能够捉住消费者的心,谁就占据了市场的先机,而人性化服务也是不可避免的趋势。

有业内人士认为,丢弃了平光镜片的那部分资源,对于消费者与厂家来说都是铺张。但是,保证近视眼消费者群体在配备太阳镜的过程中能够享受和正常视力消费者一样的待遇,为这部分消费群体提供更为人道化的服务,这些措施会比厂家花费大量财力去打广告更能够吸引消费者的青睐。

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