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机票价格战打响重庆到上海159元代理商利润换市场重庆新闻资讯生活dd-【新闻】

发布时间:2021-04-11 18:08:36 阅读: 来源:织带机厂家

机票价格战打响 重庆到上海159元 代理商利润换市场 - 重庆新闻 - 资讯生活

网络机票代理商挂出的折扣机票截屏图

1月22日从重庆到上海的机票仅要159元;订票送消费券、抽iPhone 4S……最近,送消费券、抽奖、机票超低折扣等淡季常用促销手段,出现在各大机票代理网站上,曾经“一票难求”的春运机票市场,掀起前所未有的价格战。为抓住客户,中小代理商甚至不惜“赔本赚吆喝”。记者通过多方采访了解到,现在会打起机票价格战,是因为行业竞争太激烈,代理商只好拿利润换市场。

市场 最低0.9折

旺季也打价格战

随着某网站率先推出订机票送消费券、机票2.1折起等活动,春节前的航运市场争夺战正式拉开大幕。

以1月8日~1月23日从重庆飞往外地的航班为例。某网站推出的重庆-广州(1月8日)的机票低至0.9折,价格为107元;重庆-石家庄(1月23日)的机票为1折,票价只有100元左右;重庆-上海(1月22日)的机票为1.1折,仅需159元。而携程网上,重庆-广州、重庆-深圳的票价也低至120~140元。

除此以外,重庆本地的机票代理商也加入此次价格战。重庆机票网的一名工作人员告诉记者,现在他们代理的春运机票,也有部分低至1折。

原因 进入门槛低

代理商数量激增

往年这个时候,大部分航线的票价都已逼近全价,今年却有多家机票代理商推超低价机票。是什么原因令代理商放弃利润?

“如此大规模的价格战背后,反映出机票代理行业竞争的激烈程度。”在渝中区从事机票代理近10年的代理商王达说。

据悉,由于进入机票代理行业的门槛很低,导致短短几年之内,机票代理商数量激增。据公开数据显示,截至2010年,国内有资质的代理商约为5000家,而“黑代理”的数字可能超过10万家。机票代理商数量过剩,直接导致了激烈的行业竞争。

“我买机票主要看哪个网站的便宜,没有固定在一个网站买。”在渝中区一家外贸公司工作、经常出差的赵喆华说。

对此,王达表示,客源的不确定性,也是机票代理商频打价格战的原因之一。据他介绍,大型机票代理网站销量不错,但其客户稳定性都不强,消费者对售票网站几乎没有忠诚度,大家都在搜索哪家最便宜。“在这种时候,他们只有保证价格优势,先把客户吸引过来。”王达说,“现在是航运旺季,选择在这个时候密集促销,就是为了增加对消费者的影响力。消费者对价格最敏感,价格优惠对消费者最具诱惑力”。

影响 大型网商促销

中小代理商日子难过

越来越多的消费者选择网上订票,导致中小代理商的销量大幅减少。而大型网络机票代理商推出的促销战略,更让中小代理商的日子难过。

在重庆大学A区附近做了5年机票代理的杨运武告诉记者:“去年一年的订单还不如前几年的一半。为了降低成本,我们取消了送票上门的服务。”记者了解到,重庆大学附近的几家机票代理商的销售情况,与往年相比均有不同程度的下降。“大学生更喜欢选择网上订票。”杨运武解释说。

昨日,重庆机票网一位王姓负责人在接受记者采访时表示,虽然现在是航运市场的旺季,但机票的订售情况很一般。现在机票售价低至1折,代理商基本上就没钱可挣了。现在重庆市场上的机票代理商与前两年相比已经少了很多,“很多小型的代理商都倒闭了”。

渝通票务一位姓田的工作人员也告诉记者:“如今市场很不景气。不仅不挣钱,还要倒贴钱。”她以重庆飞广州的机票举例说,航空公司基本上没有给什么政策优惠,现在机票价格低至1折,盈利就只有10~20元,消费者下了订单之后,机票代理商还要雇用专门的送票人员,“再加上今年订单较少,算下来反而是在亏着钱做”。

为什么在如此低利润或赔本的情况下,还要继续打折?

上述田姓工作人员说,中小代理商在包括资金在内的整体实力与大型代理商相比差距较大。大型代理商销售机票的量很大,可以从中赚取航空公司的奖励,所以中小代理商在价格上无法与之抗衡。“不挣钱甚至亏钱也要做,主要还是想吸引更多的消费者,扩大销量。”她说。

观点

赔本赚吆喝

是从长远利益出发

昨日,重庆大学贸易与行政学院教授彭小兵认为,机票代理商旺季打价格战,实际上背后是航空公司之间的竞争。“随着电子商务的发展,大型网络机票代理商渐渐成为‘垄断式’代理商。”彭小兵说,大型网络机票代理商都是集出售机票、预订酒店等于一体,在机票上的低利润甚至亏损,可以从其它方面补回来。为什么代理商要赔本赚吆喝?彭小兵认为,如果代理商真的是赔本运营,也是从长远利益出发,为了更好地参与市场竞争。

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