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【消息】产业观察娱乐营销点燃全民消费的狂欢

发布时间:2020-12-25 19:12:26 阅读: 来源:织带机厂家

产业观察之九 :娱乐营销:点燃全民消费的狂欢

这是一个娱乐的时代,也包括消费

卖服装就像Facebook,核心是对人性的理解。

去年夏天,凡客体成为一个新名词。

凡客体指的是,凡客诚品此前推出的韩寒和王珞丹代言的品牌广告的文案写法,以“爱××,爱××,我不是××,我是××”的短句组成。

然而,这个短句迅速成为网民的“搞笑”模板。

比如,新浪微博上有人贴出郭德纲穿着纪梵希上衣的图片,而之前看过一张模仿凡客诚品广告恶搞黄晓明的PS图。受此启发,只几分钟时间,朱宇PS出了郭德纲“鸡烦洗”版本。

两个小时后,图片已经被转发了100多次。

爆发的途径,就是圈子之间的转发。

而对消费者来说,这成为他们的一个游戏。

其实,耐克公司曾经专门设计一种电脑游戏,让参与者在游戏中与球王乔丹一起打篮球。在“劲舞团”游戏中,玩家们则可以用美特斯邦威提供的虚拟服装随意装扮自己。

随着3D电影大热,Armani Exchange 3D广告附带在了期刊杂志等平面媒体,同时还会附带赠送3D眼镜。

而消费者在电影院里欣赏《钢铁侠2》时,则能看到插播带有影片片花的森马广告。

其实,在《钢铁侠2》中国官方首映礼上,森马与影片服装设计师玛丽·索福瑞斯共同推出了《钢铁侠2》Special Collection潮服发布会,包括了强调运动感和科技感的赛车服等系列。

“非常棒”,将原本超级英雄造型转化为成衣系列后,索福瑞斯表示非常兴奋。

合作之后,“森马生产一系列相关服饰,灵感来自黑蜘蛛与托尼·斯塔克的服装”,森马希望将电影服装延伸到成衣设计。

而从2009年4月份开始,美特斯邦威在全国2000多家专卖店开设变形金刚专区,推出变形金刚动画版产品,并在市场上热卖。

这源于《变形金刚2》影片中,美特斯邦威的植入镜头。

据介绍,植入镜头有两处较为明显,路边“Meters/bonwe美特斯邦威”广告牌,以及“Meters/bonwe不走寻常路”的车身广告。另外还有3个植入广告镜头。

这次美特斯邦威的广告植入,得益的不仅仅是美特斯邦威,通过植入中国广告,也会吸引原本就是美特斯邦威的消费者,走进电影院。

受到变形金刚动画版产品热销的启发,美特斯邦威开始了卡通之旅。

美特斯邦威服饰去年推出了卡通系列T恤产品MTEE。

其中一款T恤,正面印花图案是孙悟空扶着土地爷,还给孙悟空戴上了红领巾,胳膊上又加上了少先队大队长标志“三道杠”,这件用英文写着“YOUNG PIONEER IS MY NAME”(少先队员是我的名字)受到热捧。

其实,班尼路、森马、优衣库近年来都推出了类似的卡通形象授权产品。

“消费者特别是年轻消费者有着强烈回归率真的冲动。”服装界的“卡通旋风”,在服装设计师陈慧华看来,达到了白热化程度。

其实,MTEE的热销与代言人选择也有很大关系。

MTEE代言人周杰伦、街舞组合 STOCREW和BEATBOX等,在80后、90后中有很多粉丝。

在周杰伦之前,美特斯邦威代言人是郭富城。虽然呼声极高,但对于80后来说,他属于上个世纪,选择周杰伦被认为是美特斯邦威最得意的大手笔。

起初,周成建并非看上了周杰伦的人气,而是相中了其个性。他的歌永远是懒洋洋的,他的表情也总是酷酷的,带着点叛逆,这也是年轻歌迷喜欢他的原因。

而2009年下半年,随着营业额大幅提升,凡客觉得应该做品牌广告。

他们在网站上进行代言人评选调查,也向广告公司征询意见,但人选总让CEO陈年“感觉不对”,直到韩寒和王珞丹的出现。

但是,陈年并没有选很酷的场景,而是选择了韩寒在街头喝完馄饨汤擦嘴的情景,“我就是想表达出意见领袖日常生活的一面。”陈年说。

“其实这就是凡客文化。”陈年说,因为卖服装就像Facebook,核心是对人性的理解。

其实,网络已经成为很多消费者的消费方式。

由此,去年4月,福州大洋百货设立了微博,不定期地在微博中发布优惠信息和品牌活动,继而被不少粉丝转发。

福建天虹百货则引进QQ促销,8月底携手腾讯QQ联合回馈会员,凭QQ号即可免费领取300元现金抵用券一份。

其实,家住北京的周小姐每次想购买T恤、内衣、手包等商品时,会及时利用聊天软件向好友咨询。得到建议后,她就会在网络上搜索,查看消费者评论。

“在18-44岁的消费人群之间,有五分之一消费者会在购买一项产品前,首先要到互联网上去搜索相关信息。”英国著名零售战略专家Ms.Sanela Lazic说。

的确,80后每当想购买某一款产品时,会习惯性地先上“爱问”或“贴吧”搜索,了解别人对产品的评价。使用产品后,他们也将使用心得发表在网络上。

而美特斯邦威也在尝试着。

在猫扑播放的视频中,用户可以选择不同款式的服装,为周杰伦打造各具个性的造型。在其网站中,消费者也可为三名代言人中的任何一位搭配服装。

就是在终端店铺,他们也把线上的娱乐、信息展示平台搬到了店铺终端,并建有时尚顾问触摸屏,让消费者在购物的同时享受与明星互动的乐趣。

H&M在这季LANVIN for H&M上市前,《Vogue》日本版主编安娜·戴洛·罗素 (Anna Dello Russo) 专门写了篇博客。而在中国,H&M选择在Facebook上公布了一则名为“2010合作设计师”的视频,视频刻意隐藏人脸,声音也被扭曲得无法辨别。

几天之内,时尚界掀起了轩然大波。有关H&M客座设计师的最新消息席卷了博客头条,博主们的猜测是Lanvin艺术总监Alber Elbaz。

随后,在H&M网站上传出了时尚秀和几位设计师访谈录,并在播放键旁边添加了“E”和“信封”两个按钮,观众可随手把此消息发布到社交网站、微博或朋友的邮箱中。

随之,YouTube、Twitter、开心网……几乎所有互联网社区,都能看到网友们传播的这则信息。

接下来是网友们纷纷讨论每款服装的样式、如何搭配,并在限量版产品上市时,疯抢一空。

11月22日晚的京城,新一轮冷空气袭来,伴着三四级的北风,甚是寒冷,但这并没有阻挡如初丽丽一样的潮人们对H&M的膜拜。

经过一夜的等待,初丽丽终于在23日一早抢到了战利品。“每人就限15分钟购物,基本没时间试,看上了不出手立马就没了,完全是闭眼血拼。”初丽丽说。

同样,“呛口小辣椒”将各种时尚服装照网上曝光,随之而来的就是服装热销乃至断货。

而重要的是作为一个游戏,这个病毒式的传播已爆发。

网络消费开始了。

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