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批了么报喜鸟布局多品牌全渠道 着力打造C2B量体定制

发布时间:2019-08-16 20:37:54 阅读: 来源:织带机厂家

近年来关于互联网思维的讨论甚嚣尘上,网络时代,传统企业到底应该如何进行品牌建设与发展?是全部颠覆盲目跟随,还是主动改造为我所用?报喜鸟集团董事长吴志泽给出了自己的答案:回归商业本质,创新盈利模式,布局多品牌全渠道战略,依托主品牌既有优势,结合消费者需求变化趋势,全力打造C2B全品类量体定制。

提起这条路,吴董显然经过深思熟虑,“我们要思考的是消费者,而不是互联网。互联网只是技术,对所有企业都是相同的。是什么让小米等互联网企业成功?并不是建个电商平台,发个微信微博,搞点网络营销就可以,最终还是产品和服务,小米的“专注、极致、口碑、快”就是紧紧围绕着产品和服务。在国外电商运营最为成功的企业仍然是那些所谓的传统企业。无论是传统企业还是新兴的互联网企业,他们之所以成功,绝不是仅靠一种新技术、新渠道、新方法,而是抓住了商业本质。什么是商业本质?企业存在是为了什么?就是创造价值,即给客户提供有价值的产品和服务。所以企业思考的重点不是互联网,而是回归商业本质。必须知道我们的客户的需求是什么,有什么变化,如何满足。权威调查显示,约半数的网上购物者会先在网上选择产品,即便他们最后是在实体店购买,同时,近70%的购物者在实体店选择产品,然后上网购买。这说明在消费者的生活形态与购物习惯中,传统渠道与电商平台不是非此即彼的关系,实体店铺与线上平台,都只是客户购物路径中的一部分,是相互融合、促进的。报喜鸟原来的优势是有实体店铺,可以提供很好的消费体验,而现在我们要做的就是按消费者的需求改造线上线下购物流程。“正是基于此,报喜鸟提出大力布局全渠道,打通线上、线下购物的全流程,一切以符合消费者购物习惯,满足消费者需求为目的。

布局全渠道,多品牌打造极致购物体

验为了快速推进全渠道建设,将消费者的需求转化为对公司营销、渠道、配送的供应链全流程的改造、重构,报喜鸟与全球著名管理咨询公司合作开展全渠道规划项目,对旗下报喜鸟、哈吉斯、恺米切、圣捷罗、宝鸟等品牌逐一进行分析研讨,整个规划特别强调从消费者的角度思考,即消费者愿意在什么渠道、用什么方式消费?必须要在他们真正想要的时候,用他们想要的方式,提供最满意的产品和服务。无论实体店铺、还是线上、移动端,不再是我们在哪里销售,而是顾客愿意在哪里购买。

基于这个原则,报喜鸟与咨询顾问一道深入分析了不同品牌消费者需求的差异,制定了不同的全渠道模式、发展策略与行动方案。作为规划中的重点,报喜鸟集团将对现有信息化系统进行全面升级,打通订单、仓储、配送、支付及会员管理体系。未来报喜鸟各品牌将重构线下、线上所有的业务场景,消费者无论是出门逛街、逛网上商城或者用手机浏览,都可以轻松的选择、购买自己想要的产品,在不同的时间、空间,享受同样的产品、服务、会员权利。报喜鸟各品牌也将从单一的实体店渠道向包括网上商城、移动商城、社交商城在内的等全渠道模式发展。全渠道的战略重点不在单一渠道的最优或最强,它的最终目的是各个渠道之间达到高度协同,你中有我,我中有你,从而为消费者提供无缝的极致购物体验。

C2B全品类私人定制 打造全新商业模式

作为公司主品牌的报喜鸟,在推进全渠道的步伐中,走出了与众不同的道路。9月中旬,在国内最具人气的电商平台——“天猫商城”,报喜鸟服饰旗舰店正式推出C2B个性化定制业务,客户只要在天猫下单,报喜鸟全国900多家专卖店进行业务联动,300位量体师待命,承诺72小时内上门量体,360小时内做到货品交付。

这项举措的推出显然来自于公司对未来发展的深入思考。吴志泽提到:“全渠道模式的建立解决了消费者购买流程与体验的问题,但消费者最想要的是什么样的产品?每个消费者的需求都不同。现在绝大多数服装企业都是先做好成衣,让消费者来选择,但很多不是他们真正想要的,所以导致低产销、高库存、低周转。未来我们要让消费者自己提出需求,通过私人定制来满足这些个性化需求,也就是通过C2B模式来改造传统的商业模式。这种模式下,消费者得到最符合他们心意的产品,而企业可以实现高产销、低库存、高周转。”

当然量体定制并不是新概念,但是由于其价格高、时间长、受量体服务的区域限制,仅有部分品牌在北上广这样的大城市开展,一直属于小众消费,广大消费者很难体验。报喜鸟依托全渠道大力推广这一模式,对消费者的意义在于,它可以为消费者提供符合消费者需求、偏好的独特版型、面料,独一无二的着装搭配。而以往对定制时间长、服务环节复杂、地域受限、价格高等的问题,也通过线上、线下联动得到解决。高性价比的产品、极致便捷的消费体验、全品类一站式服务将成为报喜鸟C2B模式的核心。

为此,报喜鸟早在十年前就开始为量体定制的全面推广做准备。公司从2003年推出量体定制业务,逐步扩大量体定制的规模,从一开始的几个城市、几家店铺到现有全国范围数百家店铺;不断丰富量体定制的品类,从西服、衬衫量体定制到现在的西服、夹克、衬衫、毛衫、大衣、皮鞋等全品类量体;后台工艺、技术、制作流程也在不断优化。十年磨一剑,经过11年的经验积累,报喜鸟定制业务已经趋于成熟。900家实体店铺、300名专业量体师、精细的后台生产、线上线下整合的销售窗口,奠定了开展电商C2B量体定制的业务基础。

报喜鸟电商C2B全品类量体定制业务的商业情景是这样的:若你是一名“80后”或者“90后”正准备新婚的消费者,习惯了在天猫商城购物消费,准备定制一套婚庆西服。不论你居住在哪个地方,你进入报喜鸟天猫旗舰店,点击C2B全品类量体定制页面,依照页面提供的选项,初选你定制西服的各项要求,然后选择要“上门量体服务”,最后敲定下单。在下单后72小时内,报喜鸟量体师会联系你提供上门量体。在你选定款式等样式后,报喜鸟在360个小时内,把西服送到你的手上。

那如何实现这项服务承诺呢?针对一般品牌量体定制业务通常的响应慢、交货时间长、价格高等影响消费者购买的主要因素,报喜鸟形成了系统化的解决方案。

三级联动72小时响应机制

“无论消费者在天涯海角,我们都能在72小时内提供上门量体服务。”吴志泽介绍。“依托现有量体师资源,报喜鸟设立门店级、省会级、总部级三级联动响应机制,确保量体个人业务开展能覆盖到全国的每个角落。这就解决了量体响应时间长、区域限制的问题。比如你是新疆和田的客户,通过天猫下单,则报喜鸟在和田的专卖店会派量体师在承诺的时间上门量体。

若你所在的新疆城市没有报喜鸟专卖店,则自治区首府乌鲁木齐的报喜鸟专卖店会派量体师上门。对一些该区域专卖店都无法提供服务的订单,报喜鸟总部将派量体师亲自上门量体。”

信息化订单处理确保360小时交货

为了解决量体定制周期长的问题,报喜鸟正致力于整合天猫商城数据系统、公司量体定制系统、生产订单处理系统。天猫商城客服在第一时间与客户确认量体时间与地点,量体师在全国各地采集量体数据后,通过量体定制系统时时将数据上传,总部生产基地同步开始进行订单分解,技术部门通过CAD处理、排版,制作消费者个人的独特版型,计划部门同步准备相关面辅料、进行排产,定制生产专线在订单前期准备就绪后,直接进行裁剪、缝制、熨烫、整型等环节,最后通过物流打包、装箱,实现给消费者的快速交付。整个过程借助网络运营平台、信息系统、通过信息的实时共享,彻底消除中间环节,并通过实时跟踪、调整,确保迅捷交付。

规模化生产提供超高性价比

经过多年的经验积累、不断工艺优化、流程优化,报喜鸟在成衣生产线外,设立了专门的量体定制专线,在关键环节配备经验丰富的技师与员工,在确保单件产品高标准、高精度满足客户个性化需求的同时,不损失流水线规模化的生产效率。将定制做成流程工业化和服务个性化的结合,最终实现了定制业务服务价格的大众化。

报喜鸟集团董事长吴志泽表示,他很看好在全渠道战略下,发展C2B量体定制的商业前景,这即符合消费者需求,也为企业带来新的盈利模式。而只有消费者与企业共同获益的模式才有长期持续发展的潜力。

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